Маркетинговое
управление в сельском хозяйстве.
Прилепко Владимир Владимирович,
аспирант
Российского Государственного Аграрного Университета – Московской Сельскохозяйственной
Академии имени К. А. Тимирязева,
старший
преподаватель Дятьковского филиала БГТУ им. В. Г. Шухова.
В условиях развития рыночных отношений,
активизации конкуренции и усложнения взаимосвязей между участниками экономических процессов возрастает значение маркетинговых
аспектов управления. Одной из основных задач, требующих адекватного управленческого
воздействия, становится задача управления рынком, в рамках которой
рассматриваются проблемы позиционирования предприятий в предпринимательской среде,
увеличения занимаемой доли рынка, приращения конкурентных преимуществ, обеспечения
конкурентоспособности выпускаемой продукции. Решение данной задачи базируется
на внедрении и эффективном использовании современного маркетингового инструментария,
придающего управленческой деятельности гибкость и стратегическую маневренность.
Применение принципов и методов
маркетинговой концепции, сопровождается интеграцией маркетинговой
деятельности и деятельности в рамках классического менеджмента, и созданием
специфической управленческой системы, получившей название маркетингового
управления.
Маркетинговое управление представляет собой
процесс анализа, планирования, реализации и контроля мероприятий, рассчитанных
на установление, укрепление и поддержание выгодных отношений с целевыми
покупателями для увеличения прибыли, сбыта, доли рынка и других целей предприятия,
осуществляемых на принципах маркетинга.
Идеология маркетингового управления выстроена на
основе внедрения фундаментальных положений и принципов маркетинговой парадигмы,
в которой за основу приняты требования потребителей и необходимость
приспособления производственных возможностей к запросам
рынка. Оно выражается в непосредственном участии маркетинга в системе
корпоративных стратегий.
В сфере сельского хозяйства управление
предполагает взаимоувязку возможностей производства с
возможностями рынка в процессе принятия управленческих решений, включая все
стадии прохождения продукта: производство, заготовка, переработка, хранение,
реализация.
Особенности системы
маркетингового управления в сельском хозяйстве во многом определяются
спецификой данной сферы экономики: зависимостью экономических результатов от
природных условий; ролью и значением товара; разнообразием форм собственности;
несовпадением рабочего периода с периодом производства; сезонностью производства
получения продукции; многообразием организационных форм хозяйствования.
Необходимость перехода
на маркетинговое управление в сельском хозяйстве обусловлена несколькими
факторами.
и настенных котлов для отопления. Выбери свой aero-control.ru То и тр автомобилей заказать курсовую работу то и тр автомобилей заказать курсовую работу diplom89.ru
Во-первых, усложнением
рыночной ситуации. Фрагментация рынков, многообразие каналов распределения и
точек соприкосновения с покупателями и глобализация вместе образуют значительно
более сложную маркетинговую среду.
Во-вторых, стремлением
более быстрого вывода новых товаров на рынок в связи с усилением конкуренции.
В-третьих, растущей
потребностью в сохранении и использовании маркетингового опыта, как
позитивного, так и негативного.
В-четвертых, появлением
и растущей доступностью инновационных маркетинговых технологий. Маркетинговое
управление предприятием обеспечивает целостный подход к решению таких проблем
как изучение покупателей, партнеров по каналам распределения и конечных
потребителей; изучение рынков; управление проектами; интегрированная поддержка
сбытовых каналов, прямой продажи и сервисной деятельности.
В-пятых, повышением
требований к эффективности и производительности маркетинга. В связи с тем, что
маркетинг становится основой всей хозяйственной деятельности, от него требуется
обеспечение краткосрочных прибылей с устойчивым ростом в длительной
перспективе.
Основными функции маркетингового управления
принято считать: планирование, организация и контроль.
Эффективное маркетинговое управление строится на
планировании маркетинга, как целевого элемента в процессе выработки
управленческих решений. На основе прогнозов и прогнозных программ
разрабатываются маркетинговые планы стратегического, текущего и оперативного
характера. В них учитывается спрос потребителей, производственные и рыночные
возможности, действия конкурентов. Планы маркетинга разрабатываются на основе
глубокого и всестороннего анализа индивидуальных потребностей потребителя.
Процесс маркетингового планирования отображает четко определенную последовательность
действий от формулирования миссии компании до реализации и контроля результатов
плана. Планирование обеспечивает систематизированный подход к пониманию анализа
и процессов принятия управленческих решений и позволяет связать друг с другом
ключевые моменты маркетингового управления.
Организация маркетингового управления
представляет комплексную систему реализации поставленных перед маркетинговой
концепцией целей. Достижение целей предприятия зависит в основном от трех
факторов: выбранной стратегии, организационной структуры и от того, каким
образом эта структура функционирует.
Организационная структура имеет решающее
значение для успешной реализации концепции маркетингового управления. Для
организации системы маркетингового управления не существует универсальной
схемы.
Структура и формы организации маркетинговой
деятельности на предприятиях подвержены влиянию многих факторов, среди которых
выделяют: характер целей, целостность системы управления, динамика, тенденции и
перспективы маркетинговой среды.
Контроль занимает в маркетинговом управлении
заметное место. Он представляет собой глубокую аналитическую работу, в
результате которой администрация предприятия отказывается от неэффективных
методов маркетингового управления и изыскивает новые, отвечающие
условиям выживания предприятия способы и инструменты воздействия на
контролируемые факторы и адаптации к неуправляемым (жестким) факторам
внутренней и внешней среды.
Основные объекты контроля маркетингового
управления - это объем продаж, размеры прибылей и убытков, реакция покупателей
на предлагаемые предприятием новые товары и услуги, соответствие
запланированных и реальных (фактических) результатов производственно-коммерческой
деятельности.
Реализация концепции маркетингового управления в
сельском хозяйстве возможна при соблюдении следующих принципов:
1) стратегической ориентации производственной,
хозяйственной и управленческой деятельности, учитывающей в числе прочих
прогнозируемые характеристики развития рынка: спроса, конкуренции, факторов внешней
среды;
2) комплексного подхода, обеспечивающего
достижение синергетического эффекта, обусловленного действием системы
«маркетинг-менеджмент»;
З) первичности потребительского спроса и
необходимости формирования производственных программ на основе всестороннего
изучения потребностей потребителей и их платежеспособности;
4) расширение составляющих ресурсного потенциала
предприятия за счет включения элементов, связанных с возможностями в области
освоения рынка;
5) адаптивности к конкурентным процессам,
реализуемой на стратегическом, тактическом и оперативном уровнях.
Поступила в редакцию 29
января