Стратегия маркетингового управления картофельным подкомплексом на примере Брянской области.

Прилепко Владимир Владимирович,

аспирант Российского Государственного Аграрного Университета – Московской Сельскохозяйственной Академии имени К. А. Тимирязева,

старший преподаватель Дятьковского филиала БГТУ им. В. Г. Шухова.

Несмотря на то, что применение маркетинговой деятельности в аграрном секторе начато в начале 90-х гг., разработок по организации и эффективному внедрению маркетингового управления недостаточно. Научные исследования подтверждают необходимость все более активного его использования в стратегической и оперативной деятельности предприятий АПК. В этом отношении основной целью управления картофельным подкомплексом Брянской области должны стать общее, комплексное укрепление конкурентоспособности, максимальное использование рыночных возможностей для повышения эффективности производства и реализации.

В общем виде стратегия маркетингового управления картофельным подкомплексом Брянской области представляет собой разработку долгосрочной программы развития картофельного подкомплекса на основе теоретических и практических аспектов развития маркетингового управления.

В этих целях нами предлагается проект региональной программы «Развития картофельного подкомплекса Брянской области 2008-2010 гг.»

Основными целями и задачами Программы является:

1) обеспечение устойчивого функционирования картофельного подкомплекса и повышение его эффективности;

2) создание организационных, экономических и социальных условий для развития картофелеводства;

3) обеспечение в полном объеме потребности Брянской области в картофеле высокого качества и продуктах его переработки и высокой конкурентоспособности;

4) создание адаптивной системы управления региональным картофельным подкомплексом на основе маркетингового подхода;

5) формирование маркетинговой, производственной и социальной инфраструктуры на основе кооперации и интеграции;

6) развитие маркетинговой среды.

Важнейшие параметры Программы должны быть достигнуты на основе широкомасштабного внедрения в сельскохозяйственное производство научных разработок. Выполнение Программы позволит к 2011 году обеспечить структурную перестройку всего картофельного подкомплекса, придание ему конкурентоспособных характеристик. Будет сформирована маркетинговая инфраструктура подкомплекса. Создана сеть крупных конкурентоспособных товаропроизводителей картофеля различного назначения.

В целях предание управлению картофельным подкомплексом  маркетинговой направленности необходимо проработать организационный  механизм маркетингового управления. Для создания и развития эффективной организационно-функциональной системы маркетингового управления необходимо  создание Регионального центра маркетинга картофеля, интегрированного в систему развивающейся рыночной инфраструктуры Брянской области.

Предлагаемая маркетинговая структура имеет своей целью систематизацию отдельных фрагментов маркетинговой деятельности, проводимой в настоящее время агроформированиями и территориальными рыночными структурами и картофельного подкомплекса региона, освоение новых форм и методов, научно-обоснованных технологий маркетинга картофеля. Создание рационального организационного механизма должно являться основой и представляется нам одним из главных условий успешного функционирования региональной системы маркетинга картофеля. Важность, сложность и необходимость научного обоснования организационного механизма обусловливается различной значимостью, динамичностью, разнохарактерностью звеньев и элементов агромаркетинга.

Формирование агромаркетинговой инфраструктуры включает создание комплексной системы, обслуживающей как нужды потребителей продукции аграрного сектора, так и интересы товаропроизводителей картофеля.

Внутри организационная структура МЦ предполагает создание научно-обоснованной системы линейно-функциональных связей между работниками для получения достаточной эффективности работы системы в целом.

Рис. 1.

Организационно-управленческая схема МЦ.

Основными функциями маркетингового центра на региональном уровне являются:

- сбор маркетинговой информации об оптовых и розничных рынках картофеля и продуктов его переработки в Брянской области и за ее пределами, сегментация, определение и формирование рыночного ассортимента на товары и услуги картофельного подкомплекса;

- содействие в оптимизации структуры сельскохозяйственного производства и товарного ассортимента продукции, поддержание специализации и интеграции для обеспечения высокоэффективного производства;

- разработка и осуществление комплексных маркетинговых программ и отдельных рекламных, сбытовых, и других мероприятий;

- формирование высокоэффективных каналов товародвижения внутри и за пределами региона;

- мониторинг инноваций в технологиях производства, хранения, реализации, организации и управления, проведение анализов их эффективности, бизнес-планирование и привлечение средств для осуществления инновационных проектов;

- подготовка кадров и оказание методической помощи в разработке и осуществлении стратегий и тактик маркетинга, маркетинговых программ и отдельных мероприятий.

Реализация проекта по созданию Регионального  потребует поэтапное финансирование в соответствии с планом. Общая сумма необходимых инвестиций в период 2008-2010г.г. составит 1600 тыс. руб., в том числе по годам: 2008 - 1040 тыс. руб., 2009 - 460 тыс. руб., 2010 - 130 тыс. руб. Стартовое финансирование предполагает взносы пайщиков сельскохозяйственных предприятий, торговых организаций, государственных учреждений в форме основных средств и денежных вложений в общей сумме 100 тыс. руб., а также государственная беспроцентная ссуда на 3 года в размере 1000 тыс. руб.

Проектируемые доходы от деятельности маркетингового центра будут составлять на 2008 г. 7500 тыс. руб., 2009 г. - 10000 тыс. руб., 2010 г. - 12000 тыс. руб. При этом основная часть доходов будет формироваться от оказания рыночно-посреднических услуг, оказываемых товаропроизводителям в сбыте их продукции (таблица 1.).

Рентабельность деятельности центра с учетом покрытия затрат будет составлять в среднем 40%. Основные операционные затраты составят заработная плата специалистов центра и обслуживание техники.

Таблица 1.

Проектируемая экономическая эффективность деятельности маркетингового центра.

Оценку инвестиционной привлекательности проекта можно охарактеризовать показателями чистой приведенной стоимости за 3 года, составляющей 2341 тыс. руб. Внутренняя норма рентабельности прироста денежных средств составляет 130%. Анализ чувствительности показателей эффективности работы центра указывает, что основные риски связаны со стабильностью и процентом выплат по рыночно-сбытовым операциям (1 процент изменения параметра влияет на рентабельность работы на 1,34%) и ростом заработной платы специалистов, изменения которой в сумме на 1% определяют 1,81% рентабельности.

Поступила в редакцию 29 января 2008 г.