Стратегический анализ конкурентоспособности продукции ООО «Рыбсельхоз «Волна революции»
Меркушева Марина Вячеславовна,
кандидат экономических наук, доцент,
Лашов Виталий Владимирович,
магистрант.
Керченский государственный морской технологический университет.
Растущий рынок, как правило, обещает в скором будущем отдачу от инвестиций в данный вид бизнеса. Повышенные темпы роста рынка воздействуют на объем денежной наличности со знаком минус даже в случае довольно высокой нормы прибыли, так как требуют повышенных инвестиций в развитие бизнеса. Портфельный анализ по модели БКГ проводится последовательно. На первом этапе происходит сбор необходимой информации. Данные об объемах продаж и прибыли по основным ассортиментным группам ООО «Рыбсельхоз «Волна революции» представлены в таблице 1.
Таблица 1.
Данные об объемах продаж и прибыли по основным ассортиментным группам ООО «Рыбсельхоз «Волна революции» за 2015 г., тыс. руб.
Наименование группы |
Объем продаж |
Объем прибыли |
Рыба консервированная |
18 356 |
6 520 |
Рыба, консервированная другим способом |
17 034 |
6 050 |
Консервы из сардины(лы), кильки, шпрот |
14 291 |
5 076 |
Консервы из других видов рыб |
2 596 |
922 |
Консервы из рыбы другие, включая фарш и паштет |
1 330 |
472 |
Консервы рыбоовощные |
32 |
11 |
Консервы рыбные другие (паштет, рыба рубленная) |
423 |
150 |
Консервы из морепродуктов |
157 |
56 |
Итого |
54 220 |
19 258 |
На втором этапе необходимо рассчитать средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе.
Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка (таблица 2).
Таблица 2.
Расчет средневзвешенного темпа роста рынка по каждой товарной группе.
Название группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Объем прибыли, тыс. руб. |
Расчет средневзвешенного темпа роста рынка для матрицы |
|||
Темп роста, % |
Емкость рынка, тыс. руб. |
Взвешенный темп прироста, % |
Рост для матрицы |
|||
Рыба консервированная |
18 356 |
6 520 |
74,7 |
15 260 |
6,3 |
низкий |
Рыба, консервированная другим способом |
17 034 |
6 050 |
138,2 |
11 350 |
8,7 |
низкий |
Консервы из сардины(лы), кильки, шпрот |
14 291 |
5 076 |
73,7 |
65 385 |
26,8 |
высокий |
Консервы из других видов рыб |
2 596 |
922 |
115,0 |
57 621 |
36,9 |
высокий |
Консервы из рыбы другие, включая фарш и паштет |
1 330 |
472 |
52,3 |
9 660 |
2,8 |
низкий |
Консервы рыбоовощные |
32 |
11 |
-34,5 |
8 230 |
-1,6 |
низкий |
Консервы рыбные другие (паштет, рыба рубленная) |
423 |
150 |
-31,3 |
6 224 |
-1,1 |
низкий |
Консервы из морепродуктов |
157 |
56 |
84,3 |
5 842 |
2,7 |
низкий |
Итого |
54 220 |
19 258 |
179 572 |
В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка:
- если темп роста меньше 10 % – «низкий»;
- если темп роста рынка более 10 % – «высокий».
На третьем этапе необходимо рассчитать относительную долю рынка каждого товара (таблица 3).
Таблица 3.
Расчет относительной доли рынка каждого товара.
Название группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Объем прибыли, тыс. руб. |
Расчет относительной доли рынка |
|||
Доля рынка бренда в сегменте |
Доля рынка ключевого конкурента |
Относительная доля рынка |
Доля для матрицы |
|||
Рыба консервированная |
18 356 |
6 520 |
9,60 |
15,00 |
0,64 |
низкая |
Рыба, консервированная другим способом |
17 034 |
6 050 |
12,30 |
11,50 |
1,07 |
высокая |
Консервы из сардины(лы), кильки, шпрот |
14 291 |
5 076 |
15,80 |
13,00 |
1,22 |
высокая |
Консервы из других видов рыб |
2 596 |
922 |
3,20 |
7,50 |
0,43 |
низкая |
Консервы из рыбы другие, включая фарш и паштет |
1 330 |
472 |
1,80 |
3,30 |
0,55 |
низкая |
Консервы рыбоовощные |
32 |
11 |
3,30 |
6,00 |
0,55 |
низкая |
Консервы рыбные другие (паштет, рыба рубленная) |
423 |
150 |
5,80 |
2,80 |
2,07 |
высокая |
Консервы из морепродуктов |
157 |
56 |
4,10 |
4,00 |
1,03 |
высокая |
Итого |
54 220 |
19 258 |
9,60 |
15,00 |
0,64 |
низкая |
В соответствии с получившимися данными по каждому товару определяется, является относительная доля рынка «низкой» или «высокой»:
- если значение относительной доли рынка меньше 1 – «низкая»;
- если значение относительной доли рынка больше 1 – «высокая».
На четвертом этапе, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, можно определить для каждого продукта в портфеле предприятия его место в матрице БКГ.
На основе получившейся информации построим матрицу БКГ, отразив в каждой ячейке название товара, объем продаж и суммарный объем продаж на группу (таблица 4).
Анализ по объему продаж позволяет судить о том, насколько портфель предприятия сбалансирован, помогает правильно расставить приоритеты по развитию товаров и выделить ключевые направления бизнеса.
Таблица 4.
Матрица БКГ по объему продаж.
Высокий (больше 10%) |
Наименование |
Объем продаж, тыс. руб. |
Наименование |
Объем продаж, тыс. руб. |
ТРУДНЫЕ ДЕТИ |
ЗВЕЗДЫ |
|||
– |
– |
Консервы из сардины(лы), кильки, шпрот |
14 291 |
|
Итого |
– |
Итого |
14 291 |
|
Низкий (меньше 10%) |
СОБАКИ |
ДОЙНЫЕ КОРОВЫ |
||
Рыба консервированная |
18 356 |
Рыба консервированная другим способом |
17 034 |
|
Консервы из других видов рыб |
2 596 |
Консервы рыбные другие (паштет, рыба рубленная) |
423 |
|
Консервы из рыбы другие, включая фарш и паштет |
1 330 |
Консервы из морепродуктов |
157 |
|
Консервы рыбоовощные |
32 |
|
|
|
Итого |
22 314 |
Итого |
17 615 |
|
Низкая (меньше 1) |
Высокая (больше 1) |
|||
Относительная доля рынка |
Вывод
На основании проведенного стратегического анализа конкурентоспособности продукции можно сделать вывод, что в первую очередь предприятие должно решить судьбу товаров «Рыба консервированная», «Консервы из других видов рыб», «Консервы из рыбы другие, включая фарш и паштет» и «Консервы рыбоовощные». Рыба консервированная занимает значительную долю рынка, поэтому ее можно попытаться перевести в группу «Дойные коровы» путем репозиционирования или улучшения товара, а консервы из других видов рыб можно развить до уровня «звезд».
На производство товаров «Рыба консервированная другим способом», «Консервы рыбные другие (паштет, рыба рубленная)» и «Консервы из морепродуктов» следует уделить особое внимание, выделять лучшие ресурсы (персонал, научные разработки, денежные средства).
Литература
1. Виханский О. С. Стратегическое управление: учебник. / О.С. Виханский. – М.: Гардарика, 2002. – 296 с.
2. Локшинов А. Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов / А.Н. Локшинов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. – 375 с.
3. Мескон А., Хедоури Ф., Альберт М. Основы менеджмента / А. Мескон, Ф. Хедоури, М. Альберт. – М.: Дело, 1992. – 412 с.
4. Стратегический менеджмент./ Под ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2005. – 496 с.
5. Шишкин А.К. Учет, анализ, аудит на предприятии: Учебное пособие для вузов / Шишкин А.К., Микрюков В.А., Дышкант И.Д. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2006. – 703 с.
Поступила в редакцию 27.10.2016 г.